À quoi sert le business plan ?

Un guide et un outil vendeur

Le business plan doit être vendeur, rassurant, c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain, de vos recherches et de votre analyse.

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux.

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées.

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l'outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Banque
• État
• Collectivités locales
• Business angels: titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

1. Introduction ou pitch de présentation
2. Présentation de votre produit (ou service)
3. Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale)
4. Votre étude de marché (synthèse)
5. Votre prévisionnel financier (synthèse)

À quoi sert un pitch de présentation ?

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary.

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé.

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court.

L'objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées, vos valeurs, ce qui vous motive, donc le sens de votre projet.

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l'équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme.

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l'environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court, moyen et long terme.

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise ?

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing, une stratégie commerciale, un "mix-marketing" ou encore un modèle économique.

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité.

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.